房地产的不景气,行业经历前所未有的寒冬!每每报到哪个房产公司老板携款跑路,市场如此状况,暖通行业到底该怎么做!难道我们做地暖分水器采暖系统的经销商就要坐等着关门吗!答案是肯定不行了,既然选择了这个行业,就是对这个行业倾注了热情、金钱和时间!那么,我们的经销商在现在情况下,该如何去找寻出路,在竞争中脱颖而出!

  供应商,市面现有竞争者,公司内部竞争,潜在竞争者,客户。地暖分水器行业中存在的5力。

  目前在5力中我们99%的经销商没有能力改变的是1、所在城市&外来城市的地暖分水器2、无数等待新开的小公司、私单、装饰公司3、终端客户的砍价、材料等等要求。

  目前所有的地暖分水器还没有能力通过广告、渠道垄断等因素将其他地暖分水器采暖系统公司排斥在行业的外面以获取高额的利润,同样在集成性的产品和系统,以及公司的品牌影响力、行、业竞争如此激烈的情况下,最终导致客户谈判时公司处于劣势地位!

  我们能改变的是:1、本公司的内部成本、流程、服务等等;2、暖通材料的供应商;

  现在的地暖分水器的状况是:1两三个人、七八条强,兄弟姐妹家族创业,有些公司连施工图都画不好,就可以接单子,系统出问题就扯皮、耍赖,甚至于客户发生冲突,毁坏的是整个行业的声誉和前途!希望我们的经销商努力的去学习、增长专业知识,有培训需要可以提出来,我们会安排是时间进行单独辅导!2我们的客户都希望做百年生意,任何一个产业与产品都会经历推广阶段、成熟阶段、衰退阶段、稳定阶段,目前行业的情况在经历了十几年推广的情况下,目前已经从大众所不熟悉不知道,变成一部分客户相对了解与成熟,在今天这个情况下,用劣质的地暖分水器采暖系统产品打价格战,能短时间内赚到一点钱,获得一部分客户。但是从长远发展,绝对是自掘坟墓、自取灭亡!

 

 


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